2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书.pdf完整版

随着行业品牌化发展趋势明显，越来越多跨境商家开启独立站模式，从以往的粗放式运营向精细化运营迈进，以获得业务增量。2023年，中国DTC品牌出

海有三大发展趋势：

趋势一：布局多渠道矩阵：随着电商平台监管政策收紧、传统单一入驻平台风险加大，DTC独立站成为重要布局方向。卖家采取多样化、多渠道的布局方

式，减少对现有平台的依赖，增加对独立站的投入、加大对新兴社媒渠道的布局，能够有效分摊渠道风险，扩大品牌影响力。

趋势二：做好品类细分：找到目标人群和细分赛道，再针对性地创新产品，是实现品牌差异化的关键。

趋势三：品牌本土化是重中之重：对于海外消费者而言，一个商品不仅满足的是功能层面的需求，更是文化、消费习惯的载体。卖家需要洞察目标人群的

消费习惯，深刻了解目标市场的文化，开展本土化营销。

与此同时，海外市场收紧、汇率波动频繁、物流供应链成本增加等，都是国内跨境商家面临的挑战。要想突破窘境，卖家需要提升研发和营销的价值，从

技术、品牌上提升竞争力。

展望2023.机会与挑战并存，我们应该乐观地坚定信心，抓住机遇促创新，在逆境中觅得良机。

中国稳定的供应链优势和产品迭代的能力，是经过国内市场验证的，同时，中国针对出海服务越来越成熟，出海上下游基建逐步完善，推动中国跨境电商

出海迈向发展新阶段。

接下来，中国企业出海的发展将由“供应链出海”向“品牌出海”转变，再向“文化出海”进发，优胜略汰，激发更多优质且创新的产品脱颖而出。

• 企业出海要入乡随俗，了解当地市场的文化和需求，因地制宜进行本地化营销;

• 用数据说话，沉淀消费者画像、数据，可以利用高转化的素材和模板，同时也要坚持创新的尝试;

• 针对自己产品的受众，选择适合的广告平台，同时，利用好海外消费者的口碑营销，并放大。

• 另外就是精细化运营和创新力，这个也是我们中国出海企业自身的优势。

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