小红书服饰潮流行业赢战618种草指南.pdf完整版下载

*执行节奏以2023年天猫618最终timeline 为准

618投放节奏总览：蓄水期重信息流，冲刺期重搜索

5.1

5.26

6.1

6.18

五一

预售

第一波开卖

第二波开卖

时间

阶段

蓄水期

爆发期

冲刺期

5.1-5.25

5.26-6.1

6.2-6.18

目标

内容先行预热铺垫

决策窗口深度影响

优质笔记X爆品破圈冲刺

利用竞价蓝海期，低价充分

信息流对高回搜+高互动素材给到

曝光，先行预热，测试笔记

进阶预算放大流量，实现优质笔记打造高互动笔记抢占搜索核心词，卡位影响消费决策，触达不同目标的用户

信息流补充扩量，辐射泛兴趣

人群

策略

多角度产出种子笔记，赛马决出下一阶段优质笔记

期间继续提升品牌词预算，守住品牌搜索阵地

预算

用信息流跑出优质笔记信息流：搜索=7：3

搜索持续加强承接大促流量信息流：搜索=6：4

搜索加强承接大促流量信息流：搜索=5：5

衡量

信息流侧：阅读渗透率

搜索侧：竞价词SOV

指标

用于分析本品在小红书某赛道中的市场份额

1、反应品牌在该赛道相关词下所获的的广告份额

2、相关词包括：品牌产品词、品类词、618消费决策词、同类品词等