2.1
商家实力
5A人群规模越大,A3人群占比越高,A3->A4/A5转化率越高,种草长效RO越高;越低,种草长效RO越高。
人群资产
但A2人群占比越高,种草长效RO越低因此需要持续投放种草计划,以更优成本加速A2人群转变为A3人群。用户体验越好,对店铺评价越高,即NPS(净推荐指数)越高,退货率、差评率、负反馈率
用户反馈
,诺我为
短直场景
直播能力
商家的直播规模越大,进入直播间人次、直播时长、直播间内商品点击、商详页曝光量、直播间订单量等直播指标越高,种草长效RO越高,即种草投放能为直播间带来长期生意增长,但直播问本身需要有一定的承接能力。
直播D-0率
整体来看D-O率越高,种草长效RO越高,但D-0率在2%~4%之间更为正向。
D-O率=直播间支付订单量/直播间商详页曝光量
.3
竞价助攻
跑量助攻
商家的干川整体投放消耗、曝光、点击更大,种草长效RO越高,可以优先考虑千川竞价消耗量级较大的账户增投种草计划。
转化助攻
深度转化RO(包括千川短视频商品购买、直播间成交及直播间下单等)呈“U”型,深转RO较差与深转RO较好的千川账户,种草长效RO更高;
以美妆行业为例,可以优先考虑深转账户RO<0.5和RO>1增投种草计划。
数据范围:1.1~3.11种草通-竞价计划,“种草效果更好”定义为种草投放账户粒度7日RO高于行业中位数
常见问题FAQ
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