F2023年拉美跨境电商研究报告.pdf完整版

自建DTC电商渠道，将成为一大发展趋势

独立站DTC模式一自建品牌独立站独立站COD模式一单页电商Cash on delivery ,货到付款的单页电商模式，主要针对中小卖家，企业只需设计简单的单独购买详Direct -to-consumer ,直接面对消费者自建品牌官网模式。该模式下电商企业对自营商品质模式介绍量负责，选品更严格，用户信任度提升后客单价也更高。情页(LandingPage ),借助社交媒体平台精准引流，利用即时通讯私信消费者推荐产品提升转化，消费者下单后一般采取货到付款方式完成交易。①独立自主经营，依托社交电商模式发展独立自主经营，品牌商能自主掌握营销手段，灵活丰富准入门槛较高，需要基本建站和后期运核心特点营能力能积累品牌自有用户与数据，指导重复营销②只需设计产品单独购买页面(LP),成本低③通过Meta、Instagram 及TikTok 等社交媒体买量引流前期无自然流量，推广引流成本较高①本土语言服务，用Whatsapp 、Line等与消费者沟通推荐产品建立信任流量转化可通过直播、建立社群和网红运营获取用户流量搭建私域②公域转私域，客服引导消费者购买页面下单，短平快成交用户精准、黏性强，可进行全生命周期运营③口碑传播，消费者通过推荐产品实现客户裂变①自发货模式，备货灵活;物流信息全程实时查询②海外仓+尾程配送：自行安排尾程快递发①末端公司派送代收货款(COD),满足货到付款用户群体需求后端履约货及回款②存在一定的退单风险①小件爆品思维，多挖掘高性价商品商品选择品牌导向型模式;重视产品品类选择，大力发展如时尚服装、创新品类等②选品灵活、以销定产

在独立站、APP插件工具、第三方线上支付和仓储物流体系发展成熟的海外市场，海外品牌商更有可能选择自建DTC电商渠道以构建私域流量。欧美国家品牌自建独立站、电商全渠道的市占率约为18%-45%，远高于占比仅1%的中国市场。